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Toledo e Souza comemora uma década no mercado
Toledo e Souza comemora uma década no mercado

Fundada em 2011, na cidade de São Carlos-SP, a Toledo e Souza oferece soluções inteligentes para redes de comunicação industrial dos protocolos PROFIBUS,  PROFINET, Foundation Fieldbus, AS-Interface e Wireless.  Contando com um corpo técnico de engenheiros certificados pela PROFIBUS  Internacional em PROFIBUS e PROFINET, atua em  diversos segmentos industriais, como automobilístico, mineração, químico e  sucroenergético.

   

O início 

 

Sua estreia no mercado se deu com a execução de projetos de programação de  máquinas para duas plantas, de mineração e siderurgia. Em seguida, passou a fazer  a integração de fornos elétricos para uma fabricante são-carlense de equipamentos, desenvolvidos especialmente para laboratórios e indústrias.  Ainda em seu primeiro ano, a empresa iniciou a distribuição e prestação de serviços  em diagnóstico de redes, e se tornou revenda exclusiva de uma provedora de  soluções para redes industriais alemã no Brasil.   A partir de 2012, os segmentos industriais químico e mineração entraram para a sua  carteira de clientes, agora com a implantação de projetos de sistemas de  monitoramento. Ao fim de 2014, o primeiro case de sucesso: a planta de uma  mineradora de Paracatu-MG conseguiu reduzir a quantidade de horas paradas de 66  horas/ano para menos de 2 horas/ano.  Nesse mesmo período, a TS também fechou uma parceria com uma companhia alemã  para distribuir itens de infraestrutura para redes PROFIBUS e PROFINET. O resultado  de todo esse trabalho não poderia ter sido diferente – a empresa encerrou o ano com  um crescimento de 500% desde a fundação.

   

Linha própria de produtos e reconhecimento internacional 

 

Em 2015, seu primeiro e principal fornecedor – a provedora de soluções para redes  industriais alemã – foi adquirida por outra empresa. Com isso, as condições  comerciais para a Toledo e Souza, somadas ao momento de crise econômica no  Brasil, com o câmbio valorizado e a importação inviável, foram deterioradas.  No entanto, do problema surgiu a solução: colocar em prática o desejo antigo dos  sócios de lançar a própria linha de produtos. Enquanto a empresa se preparava para  iniciar a produção dos dispositivos, seguiam os trabalhos de diagnóstico, projetos e  certificações de redes PROFIBUS, paralelamente à expansão do PROFINET na  indústria automotiva. No ano seguinte, a TS disponibilizou no mercado o TS Testador, ferramenta para teste  de cabeamento PROFIBUS, e o TS Conector, consumível de volume para inserção  da marca. A essa altura, também ampliava sua atuação para os setores alimentício e  papel & celulose, além do automotivo.   Ainda em 2016, foi auditada e certificada pela PROFIBUS International como um  Centro de Competência PROFIBUS/PROFINET (PROFIBUS/PROFINET International  Competence Center – PICC), que funciona como um núcleo de conhecimento técnico  e trabalha em parceria com a PI Brasil.  Foi nesse ano também que realizou seu maior projeto de certificação PROFINET, com  um total de 122 redes e mais de 10 mil equipamentos, em uma indústria  automobilística em Goiana – PE.

   

Indústria 4.0 e novos mercados 

 

Entre 2017 e 2018, a Toledo e Souza, já consolidada como referência em soluções  de diagnóstico de rede para indústria automotiva e de mineração, expandiu sua linha  de produtos e aplicações, e deu os primeiros passos rumo ao desenvolvimento de  soluções para a transformação digital das empresas, a Indústria 4.0.  Nesse período, a abertura de mercado para novos negócios envolveu a adição de  redes Ethernet/IP ao portfólio de serviços, e execução da certificação da linha de  pintura – segunda maior do mundo – de uma indústria automobilística, localizada em  Betim-MG.   O posicionamento da marca enquanto fornecedora de ferramentas eficientes para  análise e monitoramento de redes industriais, com tecnologia genuinamente brasileira,  foi confirmado mais uma vez: a TS encerrou 2018 acumulando um crescimento de  850% desde o ano de sua fundação.     

 

A TS é uma empresa jovem, que cresce a cada dia, ao passo que constrói uma  trajetória estruturada, de muito trabalho e dedicação 

 

Aplicação em larga escala e resultados positivos 

 

Em 2019, a linha de produtos foi reorganizada e passou a ser adotada em larga  escala, apresentando respostas positivas. Entre os projetos, vale destacar a  implantação de TS Monitores em duas linhas de produção de uma fábrica de motores  de veículos, em São Carlos, para o monitoramento de 84 redes PROFIBUS e  PROFINET.  Em outra planta dessa indústria, em Taubaté-SP, foi feito um trabalho de diagnóstico  na rede PROFINET, o que resultou em uma maior disponibilidade da produção, com  a redução do tempo de parada de 417 minutos/mês para menos de 16 minutos/mês.   

 

Investimentos e perspectivas 

 

Depois de registrar novo crescimento ao fim de 2019, mais de 1300% desde que foi  fundada, em 2020, na contramão da crise econômica instalada no País devido ao  cenário de pandemia de covid-19, a TS ousou lançar no mercado quatro analisadores  e dobrou a quantidade de itens em seu portfólio, mantendo-se estável.  Ainda no ano passado, iniciou a implantação de um novo e grande projeto de  monitoramento na indústria de mineração, com mais de 60 unidades do TS Monitor  PROFIBUS, conectadas a longas distâncias por fibra óptica, acompanhado de  contrato de serviços.  Em 2021, a TS vai seguir inovando em sua linha de produtos, visando aumentar as possibilidades de negócios, oferecer experiências completas aos clientes e firmar  mais parcerias como suporte de braços comerciais.  A comemoração de uma década de Toledo e Souza ainda inclui o investimento em  consultoria de marketing, com o intuito de pulverizar, fortalecer e consolidar a marca  como referência no segmento de redes industriais, fornecendo as melhores  tecnologias e otimizando consideravelmente a manutenção industrial.  

 

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